“变与不变”“商业之道”_700字
“爱”的魔力
被誉为“钻石之王”的海瑞·温斯顿除了拥有精湛的技艺和极高的鉴赏力外，还是一位成功的商人。 他创办的海瑞温斯顿公司已从一个小作坊发展成为世界著名的珠宝连锁店。 在他众多的传说中，有这样一个耐人寻味的小故事。
有一次，温斯顿听说一位荷兰富商正在收藏某种钻石，于是他打电话给这位富商，说海瑞温斯顿的公司正好有这样一颗钻石，并邀请他来纽约 约克。 面试。
一位荷兰富商受邀飞往美国。 两人见面后，温斯顿请公司的专家向富商介绍一颗昂贵的钻石。 专家详细讲解了钻石的一流质感、高科技切割技术以及各项珠宝鉴定指标……富商听了，只是点了点头。 专家介绍完后，他站起来说道：“谢谢您，这确实是一颗很棒的钻石，但这不是我想要的。” 一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商：“我再给你一颗钻石吧。” 您能介绍一下这颗钻石吗？”客人重新坐下。温斯顿从专家手中接过钻石。他没有使用任何术语，只是表达了他对这颗钻石的喜爱：在阳光下它是多么耀眼，它是多么晶莹剔透。 ” 难道客户已经拒绝了这位专家，而你只是说了几句话，他的话就让他改变了主意吗？”
温斯顿说：“那位专家是钻石行业为数不多的权威之一，而且 他对钻石的了解远远超过我。 为此付给他高薪。 但有一项技能是他所没有的。 如果他能学会这项技能，我会毫不犹豫地付给他双倍的工资。”
“这有什么意义？”助理问道。
“他对自己卖的每一颗钻石都了如指掌， 我喜欢他卖的每一颗钻石。”
分析：说服别人接受一个计划、一个理论、销售钻石也是如此，你首先要对这个项目充满热情，并且坚信这个理论 才能打动别人，发自内心的信心和情感比知识和伟大的原则更能鼓舞人心。